与建材超市集体遇寒流 经销商集成扩张

时间:2021-07-23 16:29

本文摘要:家福特破产了,家世界出让了,百安居事发了,东方家园也在绝望……,与家居建材超市近日集体遭遇寒流比起,仍然被指业态领先的传统经销商却做到得红红火火,除红星美凯龙等大型传统市场外,石家庄、深圳等地陶瓷经销商通过集成式、一站式的个性化服务在市场上阔步前进,大大扩展版图。家居餐馆集体时逢寒流建材超市作为一种新型业态,在被引入之初,一度被指出是中国传统建材市场的“终结者”。 但事实上,经过几年的发展,事实远非如此。

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家福特破产了,家世界出让了,百安居事发了,东方家园也在绝望……,与家居建材超市近日集体遭遇寒流比起,仍然被指业态领先的传统经销商却做到得红红火火,除红星美凯龙等大型传统市场外,石家庄、深圳等地陶瓷经销商通过集成式、一站式的个性化服务在市场上阔步前进,大大扩展版图。家居餐馆集体时逢寒流建材超市作为一种新型业态,在被引入之初,一度被指出是中国传统建材市场的“终结者”。

但事实上,经过几年的发展,事实远非如此。最近百安居事件闹得沸沸扬扬,还包括从百安居解散来的供应商也否认,百安居的模式是好的,只是管理过于恐慌。但如果细心辨别,难于找到,寄予厚望建材超市最少目前来说不能是业内的一厢情愿。据理解,目前全国有150家建材超市,但确实叫得上号也就那么几家,都不过于尽如人意。

北京家福特开业将近一年,就被迫紧店;家世界家居建材挣扎承托十多年,最后也不能沦落个出售的结果;而作为家世界的“同宗”兄弟东方家园,虽然仍然还在坚决,但与外资巨头的合作谈判仍然就未中断过,据传仅仅只是个价钱强弱的问题……有数据表明,目前中国建材超市能维持不亏损的仅有三分之一。据知情人士透漏,即便是百安居,其北京市场除了西四环店不俗外,其他店面都很难盈利。现在再行面对供应商的集体断货,百安居堪称雪上加霜。

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传统经销商“构建模式”成型在石家庄,经营安华卫浴、冠军、金意陶等多个陶瓷卫浴品牌的和力丰建材在当地市场就变得尤其活跃。一方面让旗下所经营的各个品牌构成错位经营,有序发展,通过将抛光砖、仿古砖、瓷片、卫生洁具等多个品牌的有所不同产品在空间中展开配上人组,立体展出家居元素外,还通过在总部创建1200多平方米的金意陶品牌专卖店来引人注目和力丰建材的高端形象,并且通过金意陶专卖店的统一形象来统率其它品牌,构成了整体展出效果。再行再加在石家庄各个建材市场上多建店,建大店等方式,相结合多种针对小区、设计师、工程等有所不同渠道展开活动的策划推展,使企业在石家庄市场上构成了响当当的品牌。最近为更进一步强化自身“集成式”消费卖场的“品种花色”,和力丰计划增大对木地板、水龙头,橱柜等涉及产品的代理,以更加非常丰富的产品覆盖面积消费者。

驳回深圳我的家建材公司,不但产区的许多陶瓷企业对这家企业十分熟知,而且现在深圳的高端消费者对这家企业也十分熟知,完全出了深圳高档家居建材的代名词。这家由由富华居于建材超市投资建设的高档陶瓷卫浴卖场,通过二次设计人组,将十几个陶瓷、公共卫生等涉及家居品牌融进了自身的空间里,几千平方米的大型展出空间中,意味着样板设计空间就超过20多个,其设计风格的典雅、产品组合的极致完全一致,在传统卖场中十分少见。而最近该公司还计划牵头专业的大型家装公司,将这一“构建模式”整体输入,在中山等地辟店开场,发展潜力不可小觑。

另外,最近关于上海红星美凯龙的报导也屡屡见诸报端,最少的要数其国内33家连锁店的可观网络规模和集资为员工垫福利房。特别是在是在目前整个建材市场都不过于景气的环境下,对于一个既没有上市也没有融资的民营企业而言最为容易。有专业人士透漏,目前国内建材市场呈现冰火两重天的现象,关键是建材超市的优势没发挥出来,而其根本点就在“中国式”供应链的制约。而传统经销商则不然,依赖与厂家平稳的合作关系,可以将主要精力放到自身服务模式的调整与市场的扩展上,并通过个性化的定位和船小好调头的优势,大大在竞争中落败。


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